中小型连锁加盟企业如何进行招商策划？市场经济的快速发展，无论哪种项目，想要发展壮大，眼前都有一条相对简便的道路，就是招商加盟，企业需要招商，营销企业也需要招商，招商加盟是线下企业品牌营销过程中的关键环节之一，同时也是企业快速将品牌、产品顺利推向市场的必经之路，因此现在招商市场得到飞速的发展，投资招商市场成为现在众多创业者的选择，招商工作想要顺利推进，前提是要做好招商加盟策划。

很多人都会觉着，招商加盟不就是寻找加盟商，那有什么难，看似简单，但想让别人心甘情愿的掏钱，并不是一件容易的事情，仅只有好的产品还不够，还需要一套专业系统的招商策划方案。

第一招商策划案一定要有明确的目标和要求，这样才能保证招商策划方案能够达到预期的效果，如果没有目标，那无论再完善的招商策划案也都是花架子，只能做表面文章，比如，企业要参加招商引资洽谈会，首先我们就需要为这次洽谈会做出一个切实可行的目标，预计引进资产多少，签订意向多少项，这样有了目标，大家就可以围绕目标来开展工作，这样整个洽谈会就不会漫无目的，得过且过的进行，所以进行目标定位时招商加盟策划方案非常重要的因素。

第二招商加盟策划需要进行大量的收集资料，从一定程度商来说，招商就是一个收集信息、寻找合作伙伴的过程，接触的信息多，信息面较广，就会获得更多的招商机会，反之，消息闭塞，想要招商可以说是非常困难。

在进行资料收集时，首先在注重信息针对性的同时，也不要忽略信息的广泛性；其次及时调整获取信息的渠道或是手段，互联网时代，各渠道信息日益繁杂，获取信息的渠道也在不断更新；最后对于收集到的信息及时加工处理，要知道信息是有时效性的，过期的信息一文不值。

第三制定方案是招商策划的重要程序，方案的优劣直接关系到招商的效果，所以要非常重视。招商方案的制定要考虑到方案的可行性、可选择性以及在实施过程中不断完善。制定招商策划方案一定要切实可行，预订的目标要都能够实现；而可选择性，就是要制定多种方案，因为再试试过程中如何开展加盟，可能会有很多不可控的因素导致招商策划受到影响如何开展加盟，因此招商方案没有办法实施，如果已经准备了备选方案，那便可及时补救，一直处在主动的位置。

第四招商方案实施，招商加盟策划方案已经经过了严格的论证、筛选，是一个切实可行的方案，所以在方案实施的过程中一定要遵守原方案中指定的程序、原则和操作方法，不能随意的改变，同时要注意信息及各项资料的收集和整理，以此确保招商方案实施过程中收获更大。

第五招商方案实施结束后，并不是招商策划的终止，还需要方案跟踪反馈，跟踪得好，能巩固扩大招商加盟的结果，达到事半功倍的效果，反之前功尽弃；跟踪反馈包括收集投资人、加盟商对整个招商方案的意见；对于收集到的信息以及招商过程的情况进行归纳汇总；对于已经签约的项目尽早开展。

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